Lars Holden chia sẻ về xu thế cắt giảm phí golf của các sân golf

Trong bài viết này, chuyến gia golf Holden sẽ chia sẻ những quan điểm về việc giảm phí chơi golf cũng như những chương trình khuyến mãi mà các sân golf Việt nam đang áp dụng. Đây là những thách thức mà phần lớn các sân golf đều đang phải đối mặt.

Ông nghĩ gì về xu thế cắt giảm phí golf tại hầu hết các sân golf cả nước trong những ngày này?

Theo tôi, đây là một động thái rất tích cực của các sân golf tại Việt Nam. So với Thái Lan và Malaysia giá chơi của chúng ta còn cao, việc giảm phí chơi trong tuần đang thu hút nhiều người chơi đến với các CLB. Điều này cũng khiến golf hấp dẫn hơn đối với du khách và đảm bảo môn chơi tăng trưởng bền vững.

Dấu hiệu này là tốt hay xấu cho sự phát triển bền vững của golf tại Việt Nam?

Việc giảm phí golf sẽ khiến nó tự cân bằng, Các CLB sẽ biết đâu là giới hạn cuối cùng để họ duy trì một kinh doanh khả thi. Trong mười năm qua, CLB có lẽ đã tính phí rất cao vì số lượng sân không đủ để có thể đáp ứng số lượng người chơi, đặc biệt là cuối tuần. Tuy nhiên, các CLB có thể phải xem xét các lựa chọn khác cho doanh thu, ví dụ như F&B tốt hơn, Proshop phong phú sẽ có thể có thêm doanh thu bù đắp việc giảm phí green.

Một số sân dường như làm mất khái niệm ‘riêng tư’ khi họ giảm giá và mở cửa cho quá nhiều người không phải thành viên chơi. Điều này sẽ gây nên những hậu quả nào?

Đó là một sự cân bằng tốt cho CLB để họ quản lý theo cách sân “riêng tư” hay “công cộng”. Khi một sân golf muốn được gọi là sân ‘riêng tư’ thì họ phải đảm bảo rằng họ có doanh thu liên tục để đảm bảo hoạt động. Một số CLB theo mô hình này buộc thành viên của họ nộp lệ phí hàng tháng để đảm bảo CLB có thể hoạt động. Nhưng dù thế nào đi nữa, các CLB đều cần có thêm người chơi để có thêm nguồn thu hỗ trợ chi phí vận hành. Tuy nhiên, các thành viên cần được đảm bảo rằng họ có thể chơi vào những thời điểm họ cần. 

Cũng cần phải lưu ý là thành công hay thất bại của sân golf phụ thuộc 2 điểm mấu chốt:

1. Điều kiện sân golf. Nếu sân không được duy trì sẽ không thu hút người chơi và như vậy sân sẽ doanh thu thấp.

2. Các sân golf phải được quản lý tốt. Các sân hiện nay có xu hướng “bán tư nhân” cho phép cả thành viên và không thành viên chơi. Điều này cần phải được quản lý sao cho vừa chăm sóc thành viên lại vừa thu hút khách chơi trả phí cao để đảm bảo CLB có thêm nguồn thu nhập

Làm thế nào để giữ được golf như là một môn thể thao tuyệt đẹp với giá trị ban đầu của nó?

Hiện nay golf ở Việt Nam vẫn đang phát triển, mới có khoảng 40 sân golf tại Việt Nam và  20-30 sân có khả năng được xây dựng trong những năm tới. Để golf tiếp tục phát triển, chúng ta cần thêm golfer địa phương và quan trọng nhất là chúng ta phải có sân công cộng. Với mức phí hội viên cao như hiện nay, môn chơi nằm ngoài tầm với của nhiều người, tuy nhiên với nhiều sân công cộng và nhiều sân tập thì môn chơi sẽ đến được nhiều người hơn.

CLB Chủ sân golf phía Nam vừa thành lập, ông nghĩ gì về việc này?

Các kế hoạch phát triển các sân golf mới là rất tốt cho Việt Nam, có khả năng thu hút hàng ngàn người chơi golf mới, tạo thêm việc làm và khiến Việt Nam trở thành điểm đến chơi golf hấp dẫn hơn. Sự phát triển thêm sân là một bước đi rất táo bạo nhưng chúng ta đã thấy trong những năm qua golfer rất thích đi du lịch và có xu hướng chi tiêu nhiều hơn các du khách thông thường khác. Vì vậy, nếu các sân được quản lý tốt và duy trì thì lợi nhuận tài chính có thể rất tích cực cho các nhà phát triển.

Có cần thiết để thành lập Hội Chủ sân golf toàn quốc để có thể đoàn kết tất cả các sân trong các hoạt động chung?

Tôi rất mong muốn thấy Hiệp hội Golf Việt Nam có quyền kiểm soát nhiều hơn đối với môn chơi này tại Việt Nam. Nếu cơ cấu ở tầm quốc gia mạnh, được quản lý tốt và đoàn kết vì lợi ích của môn chơi thì golf sẽ phát triển rất mạnh. Hiện nay mỗi CLB là tư nhân nên họ sẽ khó đoàn kết vì là đối thủ cạnh tranh và chạy theo thị phần. Là một ngoại lệ thú vị khi ở Đà Nẵng, các sân golf làm việc với nhau thúc đẩy chương trình quảng bá cho ‘Coast Golf’. Trong thời gian tới, tôi hy vọng các sân quản lý tốt sẽ tiếp tục phát triển và thịnh vượng còn những sân không được quản lý tốt sẽ gánh chịu việc thiếu người chơi.

Theo tạp chí golf việt nam