Chuyên gia Robert Bicknell góp ý về kinh doanh sân golf ở Việt Nam

Hiện tại Việt nam đã có hơn 40 sân golf hoạt động và sẽ đón nhận thêm nhiều sân golf mới khác nữa trong các năm tới, vậy phương án nào để các sân golf ngày càng phát triển hơn, chuyên nghiệp hơn trong thời kỳ mới đầy cạnh tranh. Hãy cùng lắng nghe những chia sẻ cũng như đánh giá của chuyên gia Robert Bicknell về hoạt động kinh doanh sân golf Việt Nam.

Việt Nam đang tiến nhanh trên con đường hội nhập golf và mọi quyết định cần phải sớm được thực hiện. Ở nhiều tỉnh thành, một số tập đoàn đã khẳng định thương hiệu trong khi hầu hết các sân golf khác vẫn đầm mình trong vị trí hiện có và có thể gặp nguy hiểm trước làn sóng hội nhập nếu họ không tìm ra giải pháp thích hợp.

Vấn đề lớn ở Việt Nam là những kế hoạch kinh doanh chưa hợp lý được các sân golf đầu tiên triển khai và điều này thậm chí vẫn tiếp tục được áp dụng cho những sân golf mới, đơn giản bởi vì “ai cũng làm như vậy” và cũng đã quá muộn để làm lại từ đầu.

Tóm lại, các sân golf bán thẻ hội viên nhưng chúng lại thực sự chưa phải như vậy, mà giống như một dạng “thanh toán trước phí green cho 20-25 năm với mức giảm giá đáng kể.”

Tất nhiên, các CLB vẫn “gọi” họ là hội viên và cung cấp cho họ 10% chiết khấu trong một số giao dịch và những quyền lợi đặt chỗ trước, nhưng không hề có quyền “bình chọn”. Những người chủ sở hữu độc quyền giữ lại quyền lợi này.

Vấn đề là các CLB bán số lượng lớn thẻ hội viên để thu về tiền mặt càng nhiều càng tốt để rút khỏi dư nợ ngân hàng nhưng tiền không phải luôn luôn trở lại CLB. Trên thực tế, hầu hết các trường hợp là như vậy.

Giả sử hiện bạn đang có một CLB với 800 hội viên chơi golf miễn phí (không mất green fee) và rất ít khách vãng lai. Giờ CLB sẽ phải đối mặt với sự thiếu hụt doanh thu hàng ngày bởi vì tất cả những gì sân thu được chỉ từ F&B và phí caddie. Đây chính là con đường nhanh chóng dẫn tới thảm họa.

Các hội viên, ngược lại, liệu họ có hài lòng với lý do thỏa đáng.

Nếu phí thẻ hội viện có giá 20,000 đô la Mỹ và một vòng golf cuối tuần với giá khoảng 100 đô, thì một hội viên chỉ phải chơi 200 vòng golf cuối tuần để cân bằng với số tiền đã bỏ ra mua thẻ. Các vòng golf sau đó là miễn phí. Thông thường hầu hết các hội viên ở Việt Nam chơi hơn 150 lần/năm, nhiều người có thể hoàn lại vốn chỉ trong vòng 2 năm, thậm chí ít hơn. Điều này có nghĩa là họ sẽ có 23 năm chơi golf “miễn phí”.

Thậm chí nó có thể tốt hơn…

Điều gì sẽ xảy ra khi một hội viên chơi golf trong 5 năm sau đó bán thẻ hội viên với giá tương đương hoặc nhiều hơn những gì anh ta đã thanh toán ban đầu? Bạn sẽ ngạc nhiên bởi golf thủ đó không chỉ được chơi golf miễn phí mà còn có thể thu lợi từ thẻ hội viên của mình. 

Ngược lại, CLB gặp bế tắc và thu được rất ít tiền – ngoại trừ phí chuyển nhượng – chiếm khoảng 15-20% giá thẻ hội viên. (Đây là lý do tại sao một số CLB phải đẩy giá niêm yết thẻ hội viên tới 60,000 đô la hoặc hơn. Họ không kỳ vọng bán được thẻ ở mức giá đó nhưng họ cần mức phí chuyển nhượng cao hơn).

CLB cũng cần duy trì phí bảo dưỡng sân golf ở mức độ đáng kể và điều này tiêu tốn khá nhiều tiền. Không may, các khoản “phí thường niên” không đủ để trang trải chi phí hoạt động vì vậy mà doanh thu ngày càng thất thoát.

Điều duy nhất một CLB có thể làm là hướng tới khách chơi và thị trường khách du lịch. Tuy nhiên, khi CLB đưa ra mức phí hàng ngày cho người chơi cũng đồng nghĩa với việc sẽ có ít đi giờ tee-time cho các hội viên và điều này sẽ tạo ra không ít ồn ào.

Một vấn đề khác đó là với mỗi CLB mới mở cửa, số lượng người chơi tiềm năng sẽ trở nên thu hẹp hơn, vì vậy mà nhiều CLB đang áp dụng chính sách “chơi golf giá rẻ” với hi vọng sân golf thu hút được nhiều golf thủ.

Nhiều “công ty tour” đưa ra những mức giá thấp hơn giá niêm yết của CLB. Thực tế là những công ty này không mang lại nguồn tiền “mới” từ những khách du lịch chính thống, mà chỉ thu hút được các người chơi địa phương đang muốn tiết kiệm vài đô la.

Một người bạn của tôi cũng thành lập một công ty “Thẻ Golf” để cho phép các chủ đầu tư thẻ được hưởng mức giá ưu đãi tại hầu hết các sân golf ở Việt Nam. Đây có thể là một ý tưởng hay cho các golf thủ và cho công ty thẻ golf, nhưng nó cũng sẽ làm giảm doanh thu mà CLB thu được.

Vậy là chúng ta đang có những CLB với lượng hội viên lớn nhưng lại có rất ít lượng tiền mặt thu được. Lựa chọn ở đây là gì?

Tôi thường nói rằng nếu tôi muốn xây dựng một sân golf riêng cho mình, tôi sẽ phải tìm kiếm một địa điểm gần thành phố và sẽ không được phép có bất kỳ hội viên nào. Sân sẽ chỉ có phí hàng hàng với mức giá hợp lý. Tôi cũng sẽ lắp hệ thống đèn và duy trì sân mở cửa đến nửa đêm cho 7 ngày/tuần. Còn các caddie sẽ là những nhà thầu độc lập và không làm việc trực tiếp cho CLB.

Tôi có thể sẽ bận rộn hàng ngày, 365 ngày trong năm và thu được cả gia tài.

Đã có tập đoàn làm chính xác điều này bằng cách xây dựng các CLB ở cả Hà Nội và TP HCM. Chỉ thu phí hàng ngày. Họ có caddie và xe điện luôn sẵn sàng, hơn nữa họ đủ bận rộn để thu hút sự quan tâm lớn của golf thủ so với rất nhiều những CLB được thành lập trước đó.

Tôi nghĩ rằng trong tương lai, chúng ta sẽ thấy sự thay đổi nhất định về 4 mô hình kinh doanh khác nhau:

– Công cộng (không hội viên, người chơi trả phí green)

– Bán riêng tư (mở cửa cho công chúng nhưng vẫn có hội viên)

– Riêng tư (chỉ có hội viên và khách của họ)

– Nghỉ dưỡng (thu hút cả khách du lịch quốc tế và người chơi địa phương)

Hiện tại, hầu hết các CLB ở Việt Nam đang ở trong mô hình “bán-riêng tư” và thực sự không có lựa chọn nào khác bởi họ đã ký hợp đồng 25-50 năm với hội viên.

Tuy nhiên, các CLB mới sẽ không phải đi vào lối mòn này nếu họ xây dựng tài chính hợp lý, có kế hoạch kinh doanh vững chắc và có thị trường mục tiêu nhất định trước khi bắt đầu xây dựng. Đây là những gì đã được “thẩm định”, không may, chưa có nhiều CLB cùng thực hiện nó. Họ chỉ vạch ra họ muốn xây một CLB và mọi người sẽ đến. Đáng buồn là, không phải lúc nào cũng như vậy.

Tin tốt là golf tiếp tục phát triển ở Việt Nam. Chúng ta đang ở thị trường đang phát triển nhưng tôi cảm nhận rằng nếu chúng ta muốn tiếp tục phát triển, chúng ta cần cân nhắc phương hướng sẽ đi như một ngành công nghiệp. Chắc chắn điều này sẽ vô cùng thú vị.

Theo tạp chí golf việt nam