Những dự báo của golfer Tạ Anh Chiến về xu hướng giá chơi golf

Với những thay đổi mạnh về giá của nhiều sân golf Việt Nam trong thời gian gần đây đang và có khả năng sẽ tiếp tục tiếp diễn bất kể những khó khăn có thể xảy ra. Điều này có lợi gì, hại gì, chúng ta hãy cùng xem những dữ đoán của golfer Tạ Anh Chiến về vấn đề này

Số lượng các sân golf tại Việt Nam vẫn không ngừng gia tăng do mong muốn đón đầu xu thế phát triển của ngành công nghiệp golf tại Việt Nam trong tương lai và những nguồn lợi khác mà dự án sân golf mang lại cho nhà đầu tư.

Hiện tại, mức giá ngày thường (weekday) của một số sân golf đã xuống ngưỡng 50 Đô-la Mỹ/18 hố, song các chuyên gia vẫn cho rằng mức giá này còn khá cao nếu so sánh với một số quốc gia trong khu vực như Thái Lan, Lào… 

Rõ ràng khi số sân golf nhiều lên và phí chơi golf liên tục giảm xuất phát từ tình trạng cung đang vượt cầu khá lớn. Áp lực từ các khoản chi phí hàng tháng cho hoạt động sửa chữa, bảo dưỡng, mua sắm vật tư và vận hành sân golf đã buộc các chủ sân golf phải có giải pháp để tăng nguồn thu. Và giảm giá chơi hiện là phương án hiệu quả nhất để thu hút khách hàng khi năng lực khai thác của sân golf còn dư thừa khá lớn.

Xu hướng giảm giá chơi golf được dự báo sẽ còn tiếp diễn trong một khoảng thời gian khá dài do các giải pháp tăng doanh thu từ các nguồn thu khác như dịch vụ ăn uống, golf shop hay lưu trú qua đêm đều chưa được cải thiện rõ rệt. 

Kinh doanh sân golf cũng cần tính đến hiệu quả. Giảm giá chơi không bao giờ là đủ với người chơi, phương án cạnh tranh không chỉ có giảm giá mà cần xây dựng một chiến lược giá toàn diện trong một năm. Căn cứ vào mùa chơi là thấp điểm cao điểm, căn cứ vào khu vực khách hàng hướng tới để có chính sách giá phù hợp. Cần tích hợp các mức giá chơi có kèm thêm ưu đãi xe điện để khai thác năng lực thiết bị sẵn có và tăng tốc độ chơi.

Phát hành voucher ưu đãi cho khách trả tiền trước và đặt chỗ chơi ở một thời điểm thích hợp trong tương lai. Bằng cách này, bản quản lý sân sẽ chủ động được số lượt chơi đăng ký. Giải pháp liên kết với các câu lạc bộ golf để tổ chức thường xuyên các sự kiện golf, chủ động tư vấn và hỗ trợ các doanh nghiệp có mong muốn tổ chức một giải golf để quảng bá hình ảnh. Khai thác tối đa các mạng xã hội và quảng cáo trực tuyến để giới thiệu cho khách du lịch golf quốc tế biết và tìm đến. Nâng cao chất lượng chuyên môn của Caddie cũng như nâng cấp các dịch vụ kèm theo trong khu vực Clubhouse…

Giá chơi golf cao hay thấp không nhất thiết là một con số cứng nhắc. Nó cần được hiểu bao gồm tất cả các yếu tố dịch vụ được cung cấp cộng lại. Chỉ có sự hài lòng mới tạo ra khách hàng lâu dài. Đã đến lúc cần kết hợp giữa việc điều chỉnh giá và việc gia tăng các tiện ích thiết thực cho người chơi.

Giống như các ngành nghề khác, để thiết lập mặt bằng giá chung cho toàn thị trường rất khó khăn, sóng các nhà làm chính sách về giá của các sân golf cần ngồi lại và có định hướng tổng quát sao cho giá chơi golf bám sát nhu cầu của người chơi. Một hiệp hội các nhà kinh doanh sân golf Việt Nam cũng là một ý tưởng cần sớm tính đến. Khi đó, mỗi chính sách giá đưa ra đều có những cơ sở và căn cứ xác đáng nhờ có thông tin đầy đủ về thị trường giúp minh bạch và cạnh tranh lành mạnh.

Golfer Tạ Anh Chiến | Tạp chí golf việt nam